セールスライティングとは？ 購入につなげる文章術、文章テンプレートを解説

セールスライティングと似たようなものに「コピーライティング」があります。

混同しがちですが、２つの違いは下記のとおりです。

コピーライティングは、商品やサービスの直接購入をうながすものではなく、主に認知向上やイメージアップなどのブランディングが目的です。

セールスライティングよりも短めの文章で表現されることが多く、「キャッチコピー」と呼ばれることもあります。

セールスライティングの技術を習得できれば、「セールスライター」として副業で稼ぐこともできます。

セールスライターは売上に直結する重要な仕事です。企業からの需要も強いことでしょう。

PCとインターネット環境さえあれば、誰でもセールスライターとして活躍できるチャンスがあるので、

「クラウドワークス」や「ランサーズ」などのクラウドソーシングサイトを利用して、セールスライターの募集案件を探してみましょう。

セールスライティングがよく利用されるシーンとして「ランディングページ（LP）」が挙げられます。

ランディングページとは、ユーザーが着地する（landing）ページのことであり、広告などで誘導したユーザーがまず最初に訪れるページを指しています。

商品やサービスの訴求を端的におこない、コンバージョン（購買や申し込み）をさせることが目的のページです。

ランディングページの出来の良し悪しが売り上げに直結するため、セールスライティングが重要となります。

メルマガ（メールマガジン）は、Eメールで配信されるマーケティング手法の一つ。

相手に直接メッセージを届けられるツールです。

商品・サービスの販売を目的とするメールマガジンには、セールスライティングが使われることがあります。

ECとは「Electronic Commerce」略であり、電子商取引、つまりインターネット通販のことを指します。

ECサイトとは商品をインターネット上で販売するWebサイトのことです。

大手のECサイトでは、Amazonや楽天市場がよく知られていますね。

ECサイトの運営に欠かせない業務に「ささげ」というものがあります。

こちらは「撮影（さつえい）」「採寸（さいすん）」「原稿（げんこう）」の頭文字をとった造語で、商品情報を作成する業務のことを指します。

このうち、商品説明を行う「原稿」部分において、セールスライティングが利用されます。

ECサイトでは、文章で製品情報を正確に伝えることはもちろん、お客様の購買意欲を高めることがとても重要です。

セールスライティングはアフィリエイトでも役立ちます。

ブログやアフィリエイトサイトで商品レビュー記事を書く際にセールスライティングを活用すれば、成果の発生率を大幅に改善することができるでしょう。

セールスライティングが上手な記事は、読者の満足度が高まったり、じっくり読まれてページ滞在時間も長くなるなどの効果もあるため、SEO効果も期待することができます。

DM（ダイレクトメール）・チラシにもセールスライティングが使われています。

DMやチラシは、お客様の来店を促したり、接点をもつための手法として、今でも効果的な手法です。

Web上でのセールスライティングと違い、紙面のスペースに限りがあるため、短くわかりやすい文面が求められます。

商品・サービスの「ベネフィット」を伝えることは、セールスライティングにおいてなによりも大切です。

ライティングの初心者の方は商品の「メリット」ばかりを書きがちなのですが、実は「ベネフィット」を書かないと商品は売れません。

ユーザーは単純に商品の特徴やスペックだけを知りたいわけではありません。

商品の特徴やメリットを伝えるだけでなく、商品・サービスを利用することで「こういう悩みが解決できる」「悩みが解決できるとこんな良いことがある」という点を伝えましょう。

その商品・サービスを手に入れることで得られる幸せな未来を、読者に具体的にイメージしてもらうことが大切なのです。

セールスライティングでは、メリットだけではなくデメリットも伝えるようにしましょう。

たとえば家電量販店でテレビを買うとき、デメリットを隠してメリットだけを伝えてくる販売員と、デメリットも教えてくれる販売員ではどちらを信用しますか？

デメリットも正直に伝えてくれる販売員のほうが信頼できるのではないでしょうか。

商品・サービスのデメリットを伝えることは勇気がいりますが、デメリットも伝えることでかえって説得力や信頼感が増すのです。

注意点として、デメリットも伝えたらそれを補えるメリットや解決策も添えるようにしましょう。

セールスライティングでは、他の商品（他社の競合商品など）と比較することも大切です。

商品の購入を検討する際には、ほとんどの人は複数の商品を比較検討してから最終的な決断を下します。

もし競合商品の情報がない場合、読者は別の商品を調べるためにあなたのWebサイトから離脱してしまうでしょう。

また、他の商品と比較することで、その商品の特徴がより明確になります。

具体的には「ランキング表」や「比較表」などを活用し、それぞれの商品のメリット・デメリットがなんなのか、違いはどこにあるのか、

筆者の一番のおすすめ商品（おすすめNo.1）はどれなのか、を明確にするようにしましょう。

読者からの共感を得ることも大切です。

導入文などなるべく記事の前半で読者の共感を得ることができれば、その記事をじっくりと読んでもらえる確率が格段に上がります。

例えば、導入文で「僕も長年○○○で悩んでいたのです。○○○って辛いですよね。」などと筆者の悩みを打ち明けるようにすると、

「そうそう！辛いんだよな！」という共感を得ることができ、あなたへの信頼感も増すことでしょう。

不安・疑問が残っていると、読者は商品を購入してくれません。

どんな人でも、商品やサービスを購入する際には「失敗したくない」という心理が働きます。

なので、読者が抱える不安・疑問を1つずつ丁寧にとりのぞき、安心して購入できるように工夫しましょう。

例えば、Q&Aでよくある読者の疑問に答えたり、口コミ情報を記載して第三者の感想を見せてあげるなどの方法があります。

購入への導線は短く、わかりやすくすることが大切です。

読者は、購入すると決めたら早く商品や・サービスを利用したくなります。

せっかく購入意欲が増したのに、どこから購入できるかわからなかったり、購入までに時間がかかったりすると、途中で購入を断念してしまいます。

読者が「欲しい！」「買いたい！」と思う最適な位置に購入リンクを貼る、見つけやすいように購入リンクを目立たせる、購入までのページ遷移をなるべく少なくするなど、

スムーズでわかりやすい導線を心がけましょう。

読者の背中を押してあげることも、セールスライティングにおいて大切です。

たとえ購入への不安がなくなったとしても、読者はすぐに行動するとは限らないからです。

例えば、期間限定のキャンペーン情報や、そのページでしか使えない割引クーポンを付与するなど、「今すぐこの場で行動すべき理由」を与えてあげましょう。

セールスライティングでは、メリットだけではなくデメリットを伝えることも重要です。

メリットのみ伝える手法を「片面提示」、メリット・デメリットを伝える手法を「両面提示」といいます。

デメリットを伝えるセールスライティングの例を3つ紹介します。

このように、デメリットとメリットを一緒につたえると信ぴょう性が増し、信頼感の高い内容となります。

また、購入後のミスマッチを防ぐことができるので、クレームに繋がりにくくなります。

他の商品と比較するセールスライティングの例を紹介します。

共感を得るセールスライティングの例を紹介します。

まずは相手に「そうそう！」と共感してもらえる内容を記述すると、読み進めてもらいやすくなります。

そのためには読者の思考を先回りし、そこをカバーするような文章を添えるのが共感を得るコツです。

読者は自分ごとに思える問いを投げかけられることでシンパシーを感じ「この人もこう思ってたんだ。では、どうやって解決したんだろう？」と引き込まれ、文章の続きを読みたくなるのです。

迷っている読者の背中を押すセールスライティングの例を紹介します。

メリットやデメリットを伝え、ほぼ購入に気持ちが傾いた状況で最後のひと押しとなる言葉を添えましょう。

期間限定のキャンペーンなどいますぐ買った方がいいと思える文言を添えたり、決済や購入後の不安を取り除いてあげると、読者は背中を押されます。

セールスライターは本当に稼げるの？疑問を感じる人もおおいはず。

結論からいうと「モノが欲しくなる広告文」を書けるセールスライターは稼げます。

ただし、そのようなライターは多くありません。

本記事で紹介したセールスライティング術を完璧に会得することは、とてつもなく難易度が高いからです。

あなたが実際にECサイトの商品説明やLPの広告文を見たときも、そもそも読もうという気さえ起きない文がほとんどではないでしょうか？

文章は読まれないことのほうが圧倒的に多いのです。

そういうなかで読まれる文章を書けて、無関心ところから「欲しい！」にもってこれる、ひと握りのセールスライターが大きく稼げる世界なのです。

未経験でも応募可能なセールスライティングの案件はあります。

クラウドソーシングサイトなどには、かんたんなコピー作成の募集もあるため、まずは難易度の低い案件に募集し、セールスライティングを学びながら稼ぐこともできます。

実際に、クラウドワークスで求人を探してみると、未経験でもOKな案件が多数見つかるでしょう。

セールスライティング学習におすすめの本を紹介します。

文章のテクニックだけではなく、心理学的なアプローチも交えた本を厳選しました。

「ブログで収入を得たい」「文章でお金を稼ぎたい」という人は必読です。

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